防水涂料招商政策
一、招商基本原则:
优质客户是渠道根基,合作是发展之本、理念是发展之魂、商誉是发展之根、资金是发展之力、网络是发展之基、管理水平是发展之要。
二、代理商资质要求
1.家居建材行业的操作者,独立法人资质或个体工商户;
2.积极主动的行销意识,具有现代市场品牌营销理念和思路,丰富的业务渠道开发及终端客户销售经验;
3.认同企业文化及经营模式,团队运作公司化,遵守公司各项管理制度;
4.在当地知名的建材市场(主材区)开设专卖店;
5.具备一定的仓储和相关的物流运输设施。
6.同行业内有良好信誉和口碑
三、经营条件要求
1.合作形式:公司授权品牌和提供产品给经销商,经销商全资经营、独立核算、自负盈亏,在形象和经营上接受公司的管理和监督;
2.设计装修:公司统一店面规范,按公司规划方案装修;
3.专卖要求:必须专卖“中铝聚能”防水产品以及公司提供的其他配套产品;
4.最低年进货额:在经销合同中注明;
5.办公用品:必须配置电脑、传真机、打印机等办公设备,确保能够上网。
四、招商政策
市场级别
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专卖店面积
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保证金
万元
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首批进货
万元
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年任务量
万元
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省会城市总代理
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120m2以上
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5
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5
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50
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--
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15
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地级城市总代理
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60m2以上
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3
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5
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30
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--
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10
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地县级城市代理
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20m2以上
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1
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3
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10
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--
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5
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地县级城市经销
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20m2以上
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--
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--
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--
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1.代理商政策
渠道代理商需要有仓库或店面(旗舰店、专卖店),需向公司缴纳1~5万元保证金才能以代理价从公司购买产品,并且要完成公司规定的销售任务,不拖欠货款,服从公司的管理规定,贯彻执行公司扶持政策。一般只设市级渠道代理商,县乡镇不设渠道代理商,渠道代理商负责其所辖区域(市县乡镇)所有非工程装产品的销售事宜,可享受公司非工程装产品的扶持政策,公司可为其开拓下级市场。渠道代理商购买工程装产品无扶持优惠。
2.经销商政策
经销商需要有仓库或店面,无任务量,不用向公司缴纳保证金,需服从公司的管理规定,不拖欠货款,可以经销价购买公司产品进行销售,可享受公司非工程装产品的扶持政策。
四、2014下半年扶持政策
1.经销商以经销价从公司、代理商拿货,非工程装产品,可享受10送2(不含物流费)政策或10送1(含物流费)政策,货到付款政策,公司代为其办理银行授信贷款。
2.代理商以代理价从公司拿货,非工程装产品,可享受10送1(不含物流费)政策或包运费政策,货到付款政策,公司代为其办理银行授信贷款。
3.每桶非工程装产品可设置不超过价值8元的赠品、工具、现金等。
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